100套直播带货脚本格式模板

2020-09-16 11:29 发布

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gigi

男 | 熊大,你这个叛逆的子民

直播时,你是否都遇到这样的问题:

1、直播不知道讲什么,容易被粉丝带着走。

2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

好的主播,从不打无准备之仗,你需100个直播带货脚本模板要一个好的直播脚本。

下面给大家分享,总有一个适合你。

01什么是直播间脚本

在直播过程中先卖什么?后卖什么?这个产品链接是怎样的?营销方案是怎样的?卖多少钱?着整个流程就是直播脚本。

总结来说,直播脚本就等于方案落地执行书。

我们通过脚本,来记录整场情况流程和活动节点,然后按照脚本进行项目或活动的落地执行。

直播间脚本有两个作用:

1、记录直播间的活动流程

2、记录直播间每个人员的配合流程

02直播脚本能带来哪些好处

一个好的直播脚本有这5大好处:

1、增加粉丝关注度

如果整场直播非常有条理,节奏明了,那么粉丝就会更加信任并关注主播。

2、避免尬场

如果脚本提前就写好了尬场时该说什么,就可以避免直播间冷场的情况。

3、标准化直播流程

只有通过脚本每天不断的优化流程,才能规范出属于自己直播流程。

4、主播IP化

直播流程标准化后,我们的主播就会形成自己的IP,只有当主播有了自己的IP后,才能在直播行业赚钱。

5、增加销售额

当有了直播标准和流程,最后就可以增加直播的销售额

03直播脚本流程

直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

1.0-1min(聚人)

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?

2.1-2min(留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?

3.2-6min(锁客)

通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!

3.6-10min(举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?

4.10-13min(说服)

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试

5.13-14min(催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!

6.14-15min(逼单)

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!

7.15-16min(2次留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!

8.16-20min(2次锁客)

通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!

9.20-24min(2次举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!

10.24-28min(2次说服)

通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!

11.29-30min(2次催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!


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