2020最新抖音直播运营方案全攻略:看完你就学会了(建议收藏)

2020-11-10 12:42 发布

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想做好直播带货,直播运营至关重要,直播间有多少人,就代表你可以做多少人的生意,那么我们普通人如何做好直播带货呢?

下面给大家分享玩转直播间9大运营技巧,用心看完此篇文章,你将会是直播间最靓的仔。

1、直播节目单提前准备好

很多品牌都有子类目的一些产品,当产品比较多色情况下,那就会用到直播节目单

2、吸睛封面和标题+黄金直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17:00-23:00。

如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。

3、直播间榜上的朋友点关注

直播间人气增长的核心关键,就是有粉丝给我们送礼。

直播间榜一榜二榜三的无非就是以下3种人:

第一种:公会为了给自己人聚集人气,上小时榜,但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。

第二种:真正的大哥大姐,他们通常要么是涨粉卖货,要么是欣赏主播。

第三种:普通的粉丝,虽然刷的比较少,但是人多力量大

送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们,他们给直播间刷礼物,主播要说出榜单上的名字表示感谢,并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。

这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈,同时还能带动其他的粉丝冲榜,从而提升我们直播间的人气。

4、互动话题多引导

直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动,才能提高直播间人气,主播得学会每隔20分钟左右,带动粉丝互动。

主播可以提问粉丝:

1、你们是来自那个城市?
2、你们是70后、80后、90后还是00后?
3、你们是单身、还是已婚?是男生还是女生?
4、你们是做什么工作的?

5、适当学会卖关子

主播可以偶尔和粉丝们“皮”一下,发挥一下娱乐精神,主播可以在下播前问粉丝们:“你们想不想知道如何提升视频播放量?”,粉丝回答:“想”,那么主播会卖关子:“嗯,看到你们想我就放心了,但是这个话题,我们就放在明天晚上的直播间与大家分享,因为今天时间太晚了,大家早点休息,保重好身体”。

这样就可以提前预告明天的直播内容和直播时间,为直播引流。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。


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