抖音电商势头凶猛,了解电商新趋势?网红带货

2020-07-16 10:50 发布

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抖音自2016年9月上线以来,迅速蹿红,随之也带起了一批网红,很多经纪公司都表示,旗下网红在抖音的涨粉速度远高于其他平台。

随着视频社交时代的到来,抖音的崛起也让“两微一抖”的格局逐渐浮出水面,看看抖音的商品橱窗和“视频同款商品弹窗”你就不难发现,“抖商”已经来到了我们身边。

于是新一轮的造富游戏开始了,当抖音网红遇上社交电商,利用优质的创作内容和产品,分分钟吸引来众多精准目标客户前来消费,其效率相比图文时代的微商,可谓是碾压级的,日入过万,对他们来说真的只是正常操作。

著名的互联网趋势预言家凯文凯利曾提出一个1000粉丝理论:当你拥有1000名愿意为你创作的产品或服务买单的铁杆粉丝时,那么不论你是谁,你都可以过上衣食无忧的生活。这个理论也成为后来社群发展的核心理论。樊登读书会、逻辑思维、锤子手机都应验了这个理论,而这就是粉丝经济的魅力所在。

抖音电商厉害在哪里?

首先是用户数量大,质量高,最最重要的是女性用户占比超大。根据极光大数据2月发布的报告,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度,抖音的流量质量是最高的。

如此高质量的用户群加上抖音如此封闭的环境,因此很多人在看了痘印上的推荐视频之后,变回很快中毒。当前“抖音”,已经成为很多淘宝卖家在推销产品的前缀,据说要比明星同款好使。

其次是,抖音自己建立的MCN机构已经足够庞大。所为MCN就是指将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

这个方面,抖音在成立之初就已经在下功夫。如抖音在跟微博的蜜月期,就吸引了大量优质KOL和明星入住,如“小岳岳”,欧阳娜娜还有杨颖等等。

不仅如此,抖音几乎在各大头部综艺中都能看到其身影,砸钱上《快乐大本营》、《天天向上》;砸钱挂名网络综艺如《中国有嘻哈》、《明日之子》、《明星大侦探》、《高能少年团》等等。

以上这些除了接入PGC内容创作者,更是带动了一大批UGC创作者加入。两者结合不仅是内容上有保证,更重要的普通用户有了一个很好的上升空间,成为“网红”。

最后,依旧是今日头条的只能推荐立了大功。这主要是抖音中的广告没有定位,当用户涮了几十条短视频后,偶尔刷到一条广告会有一种新鲜感。当然这主要指是硬广告,抖音最厉害的是软广告,就是很多“素人”会安利你们一波又一波的“神器”,最后不自然的就被种草。

抖音电商变现中,真正值得关注的是达人合作,商派抖商会目前已拥有10000+抖音KOL资源,再加上配合智能分发,有很大的想象空间。

怎么挑选合适的KOL?

抖音的KOL与微博大V有鲜明区别,尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项,但在抖音,衡量“有趣”有更多的维度。商家应该结合KOL个人形象和产品的匹配度来选择,结合我们产品去关联KOL。比如我们是做高档红木家具的,那么我们的品牌定位一定要高端,我们的内容也是要高大尚,并且代表我们品牌的这个人也需要温婉而高端的一个形象,可以做一些红木的选择、才艺表演等,来迎合我们的产品做一些推广。

举个例子:抖音上面卖红酒非常厉害的两个账户,某娘某哥两位大网红,他们俩都是卖红酒和牛排的,他们与红酒产品并无直接的关联,但是他们以评酒或者葡萄酒达人的形象出现在大家面前,一直在推荐什么样的酒适合什么样的场合,每一种酒里面又有什么样的门道,这样的形象出现在大家面前,大家就会认为他们是一个非常专业的人,他们对红酒知识非常的全面,那么他们推广的产品肯定也是不错的。

虽然他们的个人粉丝数在网红中不算特别优越,但他们把红酒牛排这些知识融入到视频内容中,最终把产品捆绑在了一起,为后期营销产品打下了一个非常不错的基础。

不过,要从抖音那么多网红里挑到合适的KOL确实有一定的难度,并且根本没有那么多的时间精力去一个个找,选择商派抖商会可以免去这些烦恼,一站式管家服务帮你轻松在抖音上做生意。


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